Los instaladores recurren cada vez más a modelos de propiedad de terceros para llenar el vacío dejado por la expiración de los créditos fiscales residenciales.
El mercado solar residencial de EE. UU. está experimentando un cambio importante en la forma en que se financian los sistemas. Los propietarios de viviendas ya no pueden reclamar el crédito fiscal de la Sección 25D para la energía solar. Esto ha empujado a la industria hacia un modelo de propiedad de terceros.
El arrendamiento prepago es ahora una herramienta importante para que los instaladores mantengan bajos los costos para sus clientes. El modelo permite a las empresas solares utilizar incentivos fiscales comerciales que no están disponibles para los particulares.
El Crédito Fiscal a la Inversión Comercial (ITC) de la Sección 48 está disponible incluso después de que se agote el crédito residencial. En un arrendamiento prepago, un proveedor o financiero de energía solar es propietario del sistema. Esto permite al proveedor reclamar un crédito comercial del 30%. Los instaladores aplican este crédito como un descuento inicial para el propietario.
Nuevos programas como EnergyLock de All Energy Solar y Propel de SolSource utilizan este marco. A veces, los programas también incluyen un crédito adicional del 10% por usar contenido nacional. Esto sucede cuando los instaladores utilizan hardware fabricado en EE. UU. descuento total Puede alcanzar el 40% del coste del sistema. Cuando se cumpla este requisito.
Los arrendamientos prepagos funcionan de manera diferente a un arrendamiento mensual estándar. El propietario paga 25 años de electricidad en un solo pago al principio. Dado que el crédito hipotecario directo ya no existe, este monto prepago suele ser menor que el precio de compra en efectivo actual del propietario.
Según los términos típicos de un arrendamiento prepago, el proveedor se encarga de todo el mantenimiento durante los primeros seis o siete años. Este período le permite al proveedor cumplir con los requisitos del IRS para el crédito fiscal. Después de este tiempo, el propietario puede optar por comprar el sistema por una pequeña tarifa. Esto le da al propietario la propiedad total por el resto de la vida del sistema.
El paso a los arrendamientos prepagos es una respuesta al fin del crédito fiscal directo. Esto simplifica el proceso de venta para los instaladores. Los clientes no tienen que preocuparse por su propia obligación tributaria. Reciben incentivos federales en forma de reducciones inmediatas de precios.
Este modelo también reduce el riesgo para el propietario porque la empresa solar es responsable de las reparaciones durante el período de servicio inicial.
«Esto permite a nuestros clientes beneficiarse de los incentivos solares comerciales que aún están disponibles mientras disfrutan de independencia energética a largo plazo en sus propios tejados», afirmó Michael Allen, director ejecutivo y cofundador de All Energy Solar.
Ohm Analytics dijo en un seminario web de Roth Capital Partners que las ofertas prepagas podrían aumentar a una participación estimada en el mercado estadounidense del 10% para el cuarto trimestre de 2026, cambiando la combinación de financiamiento del 60% al 65% hacia productos patentados de terceros.
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